原标题 ：对话夏华：“利他”是利他创业者蜕变为企业家的关键|“致知100人”60期
搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第60期（点击进入专题）
本期嘉宾 ：依文集团董事长 夏华
如何把大山里的传统手工艺呈现在世界面前 ？如何让中国传统的手工艺不断传承和发展？15年来 ，依文集团董事长夏华一直在探寻一条产业化的原创道路，将绣娘和纹样数据化 、对话产品化 、夏华IP化和市场化 。创业
在接受搜狐财经&经济杂志访谈时 ，蜕致知香港的资料夏华表示 ，企业拥抱传统的关键关键是不要让这些传承消失，所以一定要让年轻人喜欢并参与到创造中 。人期但是利他纯公益的手法很难持续 ，需要运用商业的原创手法才能不断地传承和发展传统手工艺 。
夏华指出，对话当前传统和时尚结合最容易做到的夏华是，将传统的创业手艺跟年轻人的创意、想法结合 。蜕致知“这恰恰是真正的国潮 ，让文化创造了价值 ，让大山的手艺创造了价值 。”
此外 ，谈及创业企业的发展时 ，夏华对此也十分有见解 ，在过去的十几年里 ，她已经辅导过数百家创业企业壮大或上市 。夏华强调 ，“利他”是创业者蜕变成企业家的重要因素 。
“当个人的梦想逐渐转换成群体的梦想 ，我才会说 ，2024澳门资料大全免费完整版一个创业者变成了一个企业家 。在这个过程中，你的格局会一步一步拉大 ，拉大的原因是，你开始心里不仅装着自己 ，还装着更多的人 。”夏华解释道 。
在她看来 ，创业者真正把企业做大 ，不仅要有术 ，更要有道 ，要去思考如何从格局上拓宽自己 。“信念对于创业者来说很重要。方法只是一时的得手 ，不可能长久地成就一个品牌和企业 。创业者有多大的格局 ，才能带什么样的人 。”
“企业最重要的是播下创新的基因 。”夏华说 ，企业家要敢于在顺风顺水时颠覆自己 ，当遇到风浪时再调整是来不及的 。今天企业家不仅要想5年后的事情 ，还要想10年后的发展战略 。
夏华出席2019搜狐财经峰会
搜狐财经&经济杂志 ：你曾表示将在五年时间内 ，带领中国的绣娘去到世界舞台上 。现在取得了哪些进展 ？
夏华 ：这个过程其实非常难 。2024澳门今晚开特马开当时我们在做绣娘和纹样两个数据库的时候 ，没有人看好 ，大家觉得漫山遍野地去找绣娘 ，把绣的技法 、工艺记录下来是个公益行为 ，不会产生商业价值 。
但是 ，当个体价值积累到群体价值 ，当我们拥有8000绣娘的时候 ，价值就体现出来了 ，全世界的品牌设计师就开始找我们合作 。我们已经拥有13000多名绣娘，未来我们会有30000多名绣娘 。
同时我们又做了纹样数据库 ，把上千年传承下来的精美图案所代表的寓意 ，一点一点地从绣片上剥离出来 ，变成设计师可以应用的色稿 ，变成全世界能读懂的语言。
在这两者的基础上，我们通过培训把非标准的手工艺培训成标准化的产品形态 ，开始打造绣娘IP 。今天像梁忠美老师的蝴蝶仙子绣片已经能卖到几千元，潘奶奶的绣花衣已经能卖到了上万元 。真正让文化创造了价值 ，让大山的手艺创造了价值 。
今天我们才有可能有这样的决心 、信念和梦想 ，未来会带着十万绣娘惊艳世界 ，把民族产品变成品牌 。可以说 ，15年的时间，我们打造了一个产业生态闭环 ，把它数据化 、产品化 、IP化、市场化 。
搜狐财经&经济杂志：很多人表示 ，时尚总是和年轻化挂钩的 ，追求手工艺是拥抱传统。你觉得拥抱传统最根本的内容是什么 ？怎么看待当前兴起的国潮热？
夏华 ：拥抱传统的关键是“不要让这些传承消失” 。随着老人家的年纪增大 ，今天的很多刺绣手法 ，如果没有年轻人愿意传承的话 ，它很快就会消失 。
如何让年轻人喜欢 ，愿意传承这些技法 ？
如果把原汁原味的绣片拿来 ，年轻人不会喜欢的，一定是要让年轻人参与到创造中。比如 ，特别火爆的蜡染帆布鞋 ，就是很多年轻人和老人家一起创造的。他们让老人家现场在帆布鞋上画他们喜欢的图案，现场去染。每一双帆布鞋，都带着每一个年轻人的个性化诉求 。
我觉得今天传统和时尚结合非常容易做到的是 ，将传统的手艺跟年轻人的创意、想法结合起来 。
今天已经有上千位年轻的设计师参与到整个深山集市的创造中 ，他们跟老人家在村子里一起吃 、一起住，一起感受原生的文化 。然后老人家用传统的技法把年轻人新奇的想法表现出来 。
我恰恰认为这是真正的国潮 ，传承了民族文化的精髓 ，同时也是今天所有热爱潮流的人一起参与创造的。
另外，这使得贫困农村的手艺人和妇女开始脱贫致富 。比如 ，潘奶奶——一个74岁大山里的苗族老人家 ，一年能够在中国手工坊平台上赚到153万 。
但是 ，如果是纯公益的手法 ，传承很难持续 ，因为这既是一份热爱 ，也是一份职业 ，尤其是大山的手艺人，如果仅仅是传承，不赚钱 ，年轻人也不会跟着学。所以一定要让每一个参与者赚到钱 ，才会有更多人加入 。这就需要用商业的手法。我觉得这25年积累的商业智慧都爆发在这里了。
搜狐财经&经济杂志 ：你从大学老师辞职到创办企业，再到现在推动中国传统手工艺的传播和发展 。每走一步都是一个格局 ，怎么看待您这种格局的变化 ？
夏华：最重要的是从梦想到格局 。每一个创业者最初都是怀着梦想开始下海的。我从大学老师辞职做售货员的时候 ，就想去创造自己的品牌 。
当你在这条路上接触越来越多人的时候 ，你开始真正的去确定企业的价值观。
当你把个人的梦想逐渐转换成群体的梦想 ，我才会说 ，一个创业者变成了企业家 。如果心里只装着自己的那点梦想 ，所有的努力和喜怒哀乐都围着自己的时候 ，我觉得你还不能成为一个企业家 。
当你真正心里开始装着产业的梦想 ，真正开始装着你的上下游 、你的用户 ，以及更多人的时候。我觉得你才可以说 ，自己是一个企业家 。
在这个过程中 ，你的格局会一步一步拉大 ，拉大的原因是 ，你开始心里不仅装着自己 ，还装着更多的人
所以 ，“利他”是创业者蜕变成企业家的重要因素 。
搜狐财经&经济杂志：除了企业家之外 ，你还是一位创业导师 ，辅导了很多创业公司上市 。在这个过程中 ，你是如何挑选和判断企业和项目的 ？
夏华 ：我是大学老师出身 ，所以特别关注创业者 ，因为我自己是跌打滚爬走过来的，走过很多弯路 。我是期待很多创业者少走弯路 ，不走弯路 。
我特别关心创业者的两点要素 。
第一 ，创业者真正把企业做大 ，不仅要有术 ，更要有道 。
今天很多创业者都愿意学“术”，到处听课学方法。但是他很少有机会沉下心来真正去思考道上的问题，成功者和不成功者本质的区别是什么 ？
所以我非常喜欢有信念的年轻人 。可能一开始 ，他的起点并没有那么高 ，选择的行业也并不是那么在风口上 。
但是我觉得只要他有信念 ，真正思考如何从格局上拓宽自己 ，你会发现，越来越多的人愿意跟随他 ，一点点把小企业做大 ，把一个看起来不那么在风口上的产业 ，做得风声水起。
所以在这个点上 ，我认为 ，信念对于创业者来说很重要 。方法只是一时的得手，不可能长久地成就一个品牌和一个企业 。创业者有多大的格局 ，才能带什么样的人。很多创业者 ，一辈子只能带比他更低的人 ，但是很多创业者却可以驾驭比自己更高的 ，更有能量的人 。
所以对于创业者来说 ，除了使命、愿景 、价值观、组织结构 、KPI之外，创业者本身心智的成长和成熟至关重要 。
搜狐财经&经济杂志 ：你曾跟朋友说 ，当一艘船要沉下去的时候 ，不管他是坐头等舱还是普通舱 ，都是没有用的 。结合依文的经历 ，你觉得企业如何能够实现持续发展 ？
夏华 ：企业最重要的是播下创新的基因，在顺风顺水的时候敢于颠覆自己 。这样企业在遇到风浪的时候 ，才可能调直船头 ，再次出发 。当遇到风浪的时候再去调整 ，已经来不及了 。
所以我认为 ，当船下沉的时候 ，争头等舱的位置是没有意义的 。这个时候要思考的是如何让这艘船乘风破浪，具备真正持久的创新力 ，让这个企业永远立于潮头 。
这要求我们每一个阶段 ，无论好与不好的时候 ，都得静下心来去思考应对明天的方式 。所以今天已经不是说现在想五年以后的事 ，还要想十年后的事 ，这样你才有机会 ，这叫战略 。
我认为 ，一个企业家要花时间在战略上 ，而不是仅仅在战术上。企业家最重要的是思考企业的价值曲线 。财务曲线是职业经理人的团队跟你一起画好的 ，但是价值曲线一定是你跟这个世界上最牛的人一起去画好的 。
（搜狐智库原创稿件 ，转载请注明 ：转载自搜狐财经与经济杂志联合打造的“致知100人”系列访谈 。）
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