本文来自微信公众号：极海品牌监测（ID ：storesgeohey） ，关店率作者：王龙 ，数据原文标题 ：《一篇文章带你真正读懂“关店率”》 ，背后头图来自 ：视觉中国
过去五年
，关店率瑞幸咖啡的数据关店率分别为 4%（2019年） 、20%（2020年）
、背后2022年澳门开奖结果出来7%（2021年）、关店率4%（2022年） 和 2%（2023年）。数据请问
，背后瑞幸咖啡哪年的关店率开店质量最低 ？
如果你的回答是2020年 ，那你就很有必要详细阅读本文，数据了解“关店率”这一数据背后的背后陷阱 。
一 、关店率关店率只有约定时间范围才有意义
什么是数据白小姐三肖三期必出一期关店率 ？关店率也叫闭店率 ，是背后一定时期内关闭门店数量占总门店数的比重。后半句相信不用我过多解释 ，但前半句却很容易被忽略 —— 关店率是一个需要约定时间范围才有意义的指标 。
举个例子 ，我在百度上搜索“关店率”时 ，看到这样一篇文章 ：
据工商数据显示 ，我国KTV将近68000家 ，但实际在营业的KTV只有26917家 ，占比40% 。这也意味着超过60%的KTV处于注销或者解散的状态 。由此可见 ，KTV当前处于一种怎样的悲凉状况中（来自 ：《KTV关店率超过60% ，为什么年轻人不喜欢去KTV了？》一文） 。白小姐精选三肖期期准APP
我并不质疑这一结论，有时候即使是错误的方法也可能得到正确的答案 。
但你得明白这段话隐含的时间长度 ，那就是“自工商数据可查以来” ，这一范围本身就有些模糊，甚至可能长达数十年 ，但如果你下意识地认为这是过去一年的关店率 ，自然会惊诧于高达60%的关店率 。
这里我们假设一个市场只有100家商户 ，但每年都会淘汰15%的商户 ，同时也会增长相同数量的商户使得整体市场规模不变 ，那么十年间这个市场就一共存在过250个商户 ，但活下来的只剩100个 ，那么这十年的关店率差不多也就是60% ，但15%听起来是不是就不如60%更抓眼球 ？
二 、关店率与门店的年龄结构
什么才是影响关店率的最大因素 ？真正动手算过的人才知道 ，虽然我们的初衷是希望用关店率来反映品牌门店的开店运营状况，但更直接的因素却是开店的时长 。
不妨把自己代入门店经营者的角色 ，你什么时候会关掉一家投资几十万甚至上百万的门店 ？哪怕不幸撞上快招品牌 ，一般的经营者都能硬挺三个月；就算店铺不挣钱 ，不也得花个半年时间抢救一下再说吗？最后业绩实在不如预期 ，一年的时间熬熬怎么也能过去……
同时 ，任何门店都有自己的生命周期 ，随着城市发展 、商业变迁而关店 ，这都是如人生老病死一样正常的事情 。
所以一个品牌关店率低很可能仅仅是因为门店结构较为年轻 ，而另一个品牌关店率高则是因为门店结构较老，就像人口老龄化国家一样 ，在医疗水平差不多的情况下 ，死亡率天然就要高一些 。
所以直接比较瑞幸咖啡和库迪咖啡的关店率其实并不太公平，毕竟大多数库迪咖啡门店运营都还不到一年 ，而瑞幸咖啡的已经是一个平均店龄1.73岁的成熟品牌了 。
三 、门店N月存活率 ：对关店率最准确的描述
那有什么办法能够排除“门店年龄结构”对关店率的影响呢 ？这个指标就是“门店N月存活率”，这里的N可以是任意长度的月数，如6个月 、12个月、24个月 ，但接下来我们都将以门店12个月存活率为例 。
通常意义上的门店存活率，基本等同于关店率的反面 ，所以无法避免门店年龄结构对关店率的影响 ，如果一个品牌近期有大量新开门店 ，那么它的存活率就会被显著拉高 。
但在计算门店12个月存活率时，我们首先需要剔除了所有开业至今不满12个月门店 ，以12个月为基准划界 ，然后统计在这些门店中经营时长超过12个月（不管当前它是否在营业 ，如下图中的C店）的门店占比有多少 。本质上 ，我们是在用现有数据预估一家门店能够活过12个月的概率 。
现在，我们再来计算过去4年中每一年新开门店（即开业日期在当年的所有门店）的12个月存活率 ，分别为73% 、82% 、97% 和 99% ，将这个数据与开头提到的关店率（这里为便于比较，已经用1减去后转化为存活率）做对比 ，你认为哪一项指标更能反映瑞幸咖啡当年的开店经营状况 ？
这里的关键在于 ，瑞幸咖啡是在2020年1月底被曝造假做空的 ，随之而来的是大规模的关店 ，所以2020年的存活率（绿色线条）一下子降到了80% 。
但问题的根源并不在2020年 ，他只是恰好背了2019年的锅而已 。我们从门店12个月存活率就可以看出 ，2020年的开店质量实际上要略好于2019年 ，并且在2021年和2022年达到一个非常优秀的水平 ，正是从2021年开始，瑞幸凭借多款爆品出圈 ，逐步走出了造假泥潭 。
四、门店N月存活率的缺点：滞后性
你或许会疑惑，为什么我没有给出2023年的12个月存活率呢？这就涉及到这一指标的缺点了 —— 因为截至今日，2023年新开的门店开业日期距今超过12个月数量较少 ，统计意义不大，所以干脆没放出来 。
这就要说到关店率这一指标之所以容易失真，本质其实是因为关店这一状态具有严重的滞后性，当前的关店率其实很大部分反映的是更早以前的开店状态 。
当我们使用门店12个月存活率去衡量它时 ，并无法真正消除这种滞后性 ，只是换了另一种表现形式的滞后性 —— 虽然对门店经营状态的衡量更准确了 ，但指标更新的时效性变差了 。
所以两个指标并不是谁要替代谁 ，而是根据自己的实际需求去使用 ，当然，前提是你对二者有着清晰的认知 ，这也是我写这篇文章的意义所在 。
本文来自微信公众号 ：极海品牌监测（ID ：storesgeohey） ，作者 ：王龙
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