原标题 ：对话李国庆 ：创业者要在消费升级上卷一卷 ，对话对恶直播带货面对恶评从不在意
本期嘉宾 | 响珰珰电商创始人 、李国当当网创始人李国庆
编辑 | 钟昕格
主编 | 王德民
搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第174期
近些年 ，庆创网络经济带来电商行业的消费蓬勃发展 。2022年 ，升级上卷直播带货势头依然高涨 。卷直今晚一定出最准的生肖越来越多的播带不意企业、创业者加入直播电商赛道，货面成为众多商家变现的对话对恶重要渠道 。本期《致知100人》对话响珰珰电商创始人 、李国当当网创始人李国庆 。庆创
2010年 ，消费李国庆带领当当在纽约证券交易所正式挂牌上市 ，升级上卷使当当成为中国第一家完全基于线上业务 、卷直在美国上市的播带不意B2C网上商城 。之后离开当当的他 ，再一次决定踏上创业之路 。
2021年，李国庆正式进军“兴趣电商”领域 。在李国庆看来，直播带货的达人 、主播 ，可以通过直播推荐 ，澳门彩正版资料网站为商品赋能 ，其销售效果明显优于传统电商。“我们曾希望通过文字甚至短视频来介绍产品 ，但发现效果并不明显 ，还是需要通过达人更好地展示商品。”
搜狐财经《致知100人》对话李国庆
李国庆在兴趣电商领域并非一帆风顺 ，起初的直播间观看人数十分惨淡 。李国庆坦言 ，开始直播的半年 ，自己都会觉得尴尬 。周围同行调侃他是大号销售员 ，他也从不反驳。李国庆对搜狐财经表示 ，在这些困难面前 ，他能做的就是“不要脸” 。
李国庆曾坦言，自己是“傻白甜” ，在困难面前 ，他始终可以乐观从容应对。在李国庆的坚持下 ，直播间人数有了明显上涨 ，从原先的2024年香港最新资料同时在线800多人 ，到每场直播二三百万的观看人数 ，他成功地跨过了直播带货最艰难的坎儿 。
在李国庆的直播间中 ，所销售的产品多以酒水为主 。对此 ，外界不乏质疑之声 ，认为转行酒水销售 ，已违背了其从事图书行业的初衷 。而李国庆认为 ，目前应该形成一种复合业态 ，在销售酒水过程中 ，穿插着销售图书 ，能够获得更为可观的销售效果 。
响珰珰电商创始人 、当当网创始人李国庆
从再次创业到进军兴趣电商 ，李国庆的身上始终少不了话题 。面对外界对他的诸多评价，李国庆却始终保持平和的心态，在从事自媒体行业的这些年，他从未关闭过评论 ，恶评也并未真正刺激到他 。相反 ，粉丝的评论大多很温暖 ，这也给予了李国庆很大的前进动力 。
作为“创业老手”的李国庆 ，虽深知当前创业环境的艰难 ，但始终坚信仍存在许多商机和创业机会等待被把握 ，他建议新时代创业者可以在消费升级上多卷一卷，探索新需求。在他看来 ，一名创业者 ，必须要学会四两拨千斤 ，同时也需要有敢于面对挑战的韧性。“如果不会四两拨千斤 ，那就别创业了。”李国庆说 。
以下为对话内容精编 ：
致知100人 ：2021 年进军“兴趣电商” ，您对兴趣电商的理解是什么 ？
李国庆 ：原来当当 、淘宝 、天猫 、京东 ，这些第一代电商叫传统电商 ，那时是货架与消费者发生连接 。到了直播带货 ，出现了主播、达人，他们有他们固定的圈层，所以与传统电商相比，区别很大。原来货架电商 ，我们也希望通过更多文字 ，甚至短视频内容来介绍产品 ，发现效果并不明显 ，还是得通过达人，能够更好地展示商品 。
一些品类在品牌知名度或者可信度不高的时候 ，比如农产品 ，有机和无机的标准是什么？再比如保健品 ，良莠难辨 、鱼龙混杂 。这个时候经过产品筛选 ，加之主播赋能 ，带来的销售效果确实比传统电商好 。白酒、红酒也是 ，同样价格买的酒，口感可能差十倍 。
这时如果达人、主播在直播推荐方面具备了专业技能 ，那么这个推荐效果将非常明显。我做电商这一年 ，从酒 、男装 、到百货 ，投诉率很低 ，我做男装做了十场 ，退货率才7% ，这个是非常少见的 ，所以我认为这就是达人的独特优势。
致知100人 ：在进入兴趣电商领域后 ，所遇到的最大挑战是什么 ？是如何克服的？
李国庆 ：就是“不要脸” 。不管是传统电商还是兴趣电商 ，我不要砸流、不要亏损 。刚开始直播人流很惨淡 ，包括同时在线才800人 、2000人 。这么坚持了半年 ，同行和一些老朋友说你这是干吗呢 ？这不就是大号售货员 ？我说对。
头半年很难受，有时候在直播现场，自己也觉得尴尬。可是回头想想 ，直播间四小时再少也有二三十万人，现在都是二三百万人 ，所以第一个半年的坎儿过去了 ，心里才能够平静下来 。
致知100人 ：您的直播销售方向以酒水为主 ，是否会偏离在图书领域的发展初衷 ？
李国庆 ：在线下单独的图书店做图书是非常困难的 ，但网上专门做图书，聚流效果又非常差 。后来我发现还是要走书店的复合业态。我每次不管卖酒还是卖百货 ，都会穿插着卖图书，这样的销售效果会更好 ，所以这是一个复合业态 。
其次 ，我还是当当大股东，我不能自己左手打右手，所以反而图书就是顺带做一做，但是知识付费的课程我也在做推荐、做带货 。
致知100人 ：从再次创业到进军兴趣电商 ，如何看待面对外界的诸多评价 ？
李国庆：外界评价对我刺激并不大 ，粉丝都很宽容和包容 。有时候会拿我开玩笑 ，现在不叫老李了 ，都叫我庆子 。
真的恶评很少 ，只有极个别。我经常告诉我的运营团队，不要拉黑 。我做了这么多年自媒体 ，就没有关过评论 ，甚至都没管过评论 ，就是“裸奔” 。在直播间里 ，粉丝看到我 ，听我说话 ，我会觉得评论很友好，这让我很开心。
致知100人 ：对新时代创业者有哪些建议 ？什么情况下适合创业 ？
李国庆 ：很多人说现在不景气，应该别创业了 ，我也赞成创业的风险太大 ，这是事实。但是等到真要警惕的时候 ，就来不及了，所以现在要做一点小尝试 ，减少亏损 ，尝试很多新兴领域。
消费升级对我们来讲是需要重点关注的 。最近为什么对添加剂这么敏感 ？过去食品科技 、添加剂都有各种标准 ，为什么突然变得敏感了？都要找原生态，这就是消费升级了。如果大家在消费升级上多卷一卷 ，探索点新需求，我觉得商机有很多，创业机会也有很多 。
致知100人 ：创业者需具备哪些精神 ？
李国庆：首先要有韧性 ，没有一开始就成功的 ，都要经历挫折和失败 。
其次 ，就是要会四两拨千斤。我经常跟很多创业者说 ，包括我在内 ，我们很难一下子拿这么多钱 ，去赌一个赛道 ，然后通过烧钱培育客户，甚至培育生态 。这都是极个别人才能做到的 ，对多数创业者没有参照价值。
作为创业者 ，就得会四两拨千斤，如果不会四两拨千斤 ，那就别创业了 ，这是我想提醒创业者的 。
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