拼多多倾力投入巨额广告并推行“全托管”模式，历劫使得Temu通过低价策略迅速占领欧美下沉市场 ，拼多并对亚马逊等传统电商巨头构成压力 。多海
然而，外限在极速扩张的想象同时，Temu面临的历劫跑狗玄机图隐忧也逐渐显现 ，包括物流配送短板、拼多商家利润空间挤压、多海商品质量把控以及对营销投放的外限依赖等问题 。那么 ，想象拼多多到底能不能“一招鲜吃遍天” ？
拼多多押注Temu
本以为拼多多本地生活业务将在2024年参与抖音和美团之间的历劫较量 ，如同曾经在淘宝与京东之间“杀出一条血路”一般 ，拼多再度缔造一个传奇 。多海却不曾想，外限到2023年末仍在大张旗鼓进行本地生活到店业务招商的想象拼多多，会在进入2024年后迅速偃旗息鼓 ，短暂退出了这场属于新互联网巨头之间的交锋。
在国内 ，拼多多已经成为年活跃用户逼近9亿的第一电商平台 ，曾经奋起直追的互联网新秀摇身一变 ，成为守擂者，在用户层面已很难再有大幅增长的前提下 ，要应对阿里与京东的低价进攻 ，在战略上相对克制 ，拼精细化运营是题中应有之义 。更何况 ，专注本身就是拼多多的长项 ，自2015年成立至今 ，2024澳门彩免费资料大全只做了电商一件事 。
“东方不亮西方亮”，拼多多在海外的Temu发展势头令全球互联网行业为之侧目：Temu已经在海外开拓了47个站点 ，覆盖北美、 欧洲 、东南亚、中东、非洲 、日韩等地区；截至2023年末 ，Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿 ，排在亚马逊之后，位列全球第二 ，但用户单日时长方面 ，Temu却达到了837秒/天 ，超过了亚马逊 。
对这个潜力无限的海外品牌 ，拼多多寄予厚望 ：Temu为2024年定下了GMV翻倍的目标 ，2023年的目标是140亿美元 ，2024年则是300亿美元 。
在扩张方面 ，Temu保持着拼多多一贯的风格 ，即靠巨额广告占领用户心智 。MediaRadar数据显示 ，2023年1月至11月，Temu的广告支出同比增长1000% 。另据研究机构Bernstein预估 ，仅在美国市场 ，澳门开奖直播在线观看拼多多2023年的广告支出便超过了30亿美元 ，成为美国最大在线广告商之一 。
真金白银的投入自然给拼多多不小的回报 。Temu强劲的增长势头 ，让拼多多在2023年Q3财报发布后，市值短暂超越了阿里。显然，海外市场的拓展 ，给拼多多带来了更多想象力 。
但这样的想象力会持续到什么时候 ？在极速扩张之下 ，Temu又有哪些隐忧 ？
无法忽视的全球新贵
自Temu成立的那一刻起 ，便备受市场关注。看好者认为 ，拼多多将在海外重新再造一个更具进攻性的自己；唱衰者最保守的看法也是，Temu至少相当于一个SHEIN（希音） 。
仅经历了一年的迅猛发展 ，Temu便已给亚马逊带来了足够的压力 。新秀Temu在广告声量与产品价格上更有优势 ，用户也乐于在Temu消费 。Temu的崛起将亚马逊 、沃尔玛等传统巨头拖入价格战之中，比如亚马逊从2024年1月起降低服装类产品的抽佣比例 ，以应对中国跨境电商的冲击 。
靠着巨额广告营销杀入欧美下沉市场后 ，Temu在南美洲 、东亚与东南亚相继落子 ，2024年年初又正式上线南非站点 。这意味着 ，至少在业务层面 ，Temu已覆盖了亚洲 、欧洲 、北美、南美 、大洋洲及南非等。
“低价”是Temu快速占领市场最重要的武器 ，而实现低价 ，与Temu实行的“全托管”模式密不可分 。在全托管模式下 ，商家仅需负责供货 ，后续的定价、销售 、履约 、售后都由平台负责 。也就是说 ，商家不是电商交易模式中的全程参与者 ，仅需承担供货商的职能 。比如在选品阶段 ，决定商品能否成功上架售卖的是买手 ，平台对于商品会有质量等方面要求 ，如果出现质量问题 ，会对商家进行罚款处理 。
逻辑也和主站类似 ，商家相对弱势 ，平台拥有着商品经营 、流量分配 、价格调控的全方位权力 ，在扩张过程中能够凭借高度集中的权力快速撕开市场 ，抢占消费者 。
同时 ，Temu在扩张过程中也规避了拼多多在国内市场曾经遇到过的问题。在传统电商模式中，品控过于依赖商家 ，提供客源的平台很难对商品质量具有干预权 ，绝大多数情况下是消费者买到不符合心意的商品 ，由平台来提供售后援助 ，商家依据平台处理结果进行调换 。但不愉悦的交易过程势必会引发消费者的流失，故而拼多多在亲近消费者方面 ，采用了较为激进的“仅退款”方式，来保证消费者在购物过程中的体验。这一方式在拼多多品牌上行的道路中出力甚巨，最终引发电商行业的集体效仿 。
吸收了主站的经验后 ，Temu在售后方面下苦功 ，提供90天免费退货和30天保价服务 ，且每个订单都支持一次 。亚马逊的退货期限是30天，价格保护是7天，两相对比 ，这也是Temu快速扩张积累用户的资本 。
在全托管模式下，要做到低价的同时保持一定的利润率，除商品定价外 ，压缩物流成本也是主要手段之一 。但在海外市场中，新兴的Temu显然在物流选择方面并不具备过多的主动权 ，配送合作方运输速度快 ，商品配送就快 ，反之则是不太良好的购物体验 。在配送速度上显著低于亚马逊Prime会员，这巨大的短板显然不利于长期竞争 。故而 ，Temu在全托管的基础上开发出“半托管”的模式 ，将配送权开放出来 ，让海外仓有货的商家协助配送 ，来提升配送效率 。
再者，自建物流仓储也是Temu在2023年主要的大动作之一 。去年3月 ，Temu开始计划在美国建立海外仓；6月开始落地规划 ，打算在美国中西部各建一个仓库；8月，Temu海外仓正式和美国GR国际物流集团洽谈美国中转仓合作。
国内强大的供应链也是Temu扩张的后盾 。据拼多多官方口径 ，截至2023年三季度末，多多跨境已深入广东 、浙江 、山东 、安徽等地的百余个制造业产业带 ，推动制造产品进入北美 、澳洲 、欧洲 、亚洲等40多个国家和地区 。彼时 ，多多跨境每天出口包裹量超过40万个 ，日均货重达600吨左右 ，其中一半以上发往美国市场 。
依靠全托管模式所带来的标准化选品思路 ，大量在国内经过验证的标品、爆品输送至海外 ，支撑起如今Temu的成绩 。
复刻国内奇迹的关键
众所周知 ，拼多多在国内的崛起 ，依靠的是与传统电商模式侧重点的不同。
在交易的买卖双方中 ，拼多多更倾向于“宠溺”消费者 。不只是“仅退款”的制度约束 ，在商家与消费者的纠纷中，平台客服绝大多数情况下也是站在消费者一边 ，这一倾向帮助拼多多打下了良好的用户基础 ，也是无数消费者直呼“真香”的主要原因之一 。
这种偏向对于消费者是无可辩驳的福利 ，有些商家则感到利益受损 ，因此也发生过不少商家出走的事例。
但相对于其他平台 ，拼多多商品至上，无需刻意运营店铺 ，不设店铺粉丝，省去商家较大的营销成本，所以又难以舍弃 。拼多多也通过多种措施来提升商家收入，包括发力店播 、加大补贴等 ，方有今日之成绩 。
但在Temu发展过程中 ，平台与消费者的关系无须担心 ，但与商家的关系仍需要特别注意 。由于全托管模式的存在 ，商家仅作为供货商 ，丧失议价权 ，是否会对商品的利润空间造成挤压，引发商家流失，形成不健康 、不平衡的供需环境 ？
据报道 ，有商家表示“我们知道它卷 ，但打不过只能加入 ，不少身边朋友都是边骂边做” 。
另一方面 ，由于订单量急速增加 ，屡有质量参差不齐的情况，Temu对商家的处罚更为严格 ，尤其在“罚款”和“核价”两方面 ，表现得尤其突出 。
有报道称 ，Temu的核价机制大致为：一 、初始核价环节的价格对标1688同款商品+20%左右毛利率，接着Temu将在全平台实时监测 ，一旦发现更低价格的同款商品 ，Temu就会提示卖家降价；二 、对于部分上架后销量出现快速上涨单品，Temu会同步行动 ，寻找其他工厂卖家 ，得到更低的“工厂供货价”之后 ，便以此为标准要求原卖家降价。
对于这种低价的内卷 ，全球消费者自然乐见其成 。但这种内卷是否具备可持续性，也有不少人表示担忧 ，以及绝对的低价是否还能保证一定的质量 。
在激烈的电商竞争中 ，一次不愉悦的购物体验便有可能损失一名客户。
据报道，在日本 ，Temu商品的价格的确很低 ，一些在亚马逊卖2000日元的产品 ，TEMU只卖600日元 。但这些商品在线下途径也能购入 ，相比在TEMU这样刚冒头的品牌 ，很多民众还是会选择线下的老牌百元店 。
除了质量之外 ，Temu的隐忧还来自于其迅猛增长态势对营销的依赖 ，是否能像国内一般保持较为长期的营销投放 。一旦增长势头稍缓 ，很多质量与服务层面的隐性问题便不得不暴露出来 。
当然 ，拼多多在国内同样经历过这样的“阵痛” ，但如今走了出来，成为消费者都直呼“真香”的国民级平台 ，Temu未尝不可 。只是Temu面对的是来自全球不同国家的文化和监管政策的差异 ，压力自然也更大 。
毕竟直到现在 ，也没有任何一位竞争对手将“只做电商”的拼多多逼入死角 ，拼多多的增长神话仍在继续 ，这也是Temu扩张最大的“经验包”。
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（作者：澳门正版资料大全免费手机）