在马拉松赞助的北马道路上奔跑了17年的特步 ，在跑鞋领域“虎狼环伺”的赛事市值现在 ，最好一点错都不能出 ，争议之内蒸否则其他的特步品牌会立刻顶上它的位置 。
但显然 ，两天特步已经犯错了 。超亿澳门一肖一码100准确安
文 |王潇
编辑|Yang
运营|泡芙
马拉松里的港元“闹剧”
平时安静的跑团群里好像炸开了锅 ，热闹了足足两天 。北马红红的赛事市值99+记号，挂在消息列表的争议之内蒸最顶端 ，还在不断刷新 。特步
跑了三年马拉松的两天北京人郑健业点开聊天，群里的超亿怒气一下子扑面而来 。怒火的港元攻击对象是运动品牌特步 ，有人说“这事干得太不地道” ，北马还有人说特步格局小了 ，甚至有人号召下次马拉松绝不穿特步产品 。
时间倒回4月14日 ，在特步赞助的北京半程马拉松比赛中，特步的签约运动员何杰夺得男子组冠军 。一件本该值得庆祝的事情 ，却引发了网友们的质疑 。
终点线前 ，只有何杰和另外三名外籍运动员 。其中有两名外籍运动员试图加速超过何杰 ，却好像被另一名外籍运动员伸手阻挡。就连解说员都显得有些尴尬 ，“四个人很有默契 ，全程一直保持在一起” 。最终，何杰几乎是被另外三人“簇拥”着过线，仅领先一秒钟 。比赛结束后 ，何杰已明显呼吸不匀，但另外三人似乎尚有余力 。
▲何杰几乎被其他三人“簇拥”过线 。
一时间 ，“保送冠军”、“比赛不公平”等讨论铺天盖地 ，充斥着各种社交媒体。4月19日下午 ，北京半程马拉松组委会发布处理决定 ，宣布取消何杰和涉事三名外籍选手的比赛成绩 ，并收回奖杯奖牌奖金 。紧接着 ，特步发布道歉声明称 ，本次比赛中 ，特步邀请了4名外籍运动员作为何杰的配速员（俗称“兔子” ，其中一人在4公里处退场 ，2024澳门资料大全免费十开奖记录未出现在终点线） 。工作人员“在报名过程中失误 ，未标识其配速员身份 ，导致其以特邀选手身份参赛” 。
在马拉松比赛中 ，官方公开招募的配速员 ，身上会有明显标识 ，按照事先规定好的完赛时间 ，陪伴和帮助参赛者完成比赛 ，争取更好的成绩。
▲官方招募的配速员身上会有明显标识“PACER” 。图 / 北京半程马拉松官方微信
95年的山东女孩李钰已经跑了七年马拉松，当过5次官方配速员 。在她眼里 ，三位外籍运动员在比赛中的种种表现 ，都很符合配速员的角色 ，除了身上没有该有的标识 。看到特步的声明时 ，李钰很是意外，“报名都这么规范 ，怎么可能会有这种失误” 。
在一些对马拉松接触更深的人眼里 ，特步的声明更像是一种说辞。除了官方配速员 ，体育品牌会在比赛中，为自家的签约运动员聘请私人配速员 ，俗称“私兔” 。郑健业说 ，在很多比赛中，“私兔”会以正常运动员的身份参赛 ，有时也不会特别标识 。
但是，一般的“私兔”会在离终点线有一段距离的时候 ，开始减速或者直接退场 ，保证签约运动员顺利冲线 。还有一种情况是 ，“私兔”在最后阶段直接超越签约运动员，拿下冠军 。“有点像是品牌上的双保险”，这样一来 ，不管最终夺冠的是签约运动员还是“私兔” ，都能保证是品牌的“自己人”，脚上穿的都是自家跑鞋 。
在冲线“闹剧”之前，本次北京半马已经出过一次不大不小的争议 。比赛前两天 ，中国乔丹体育全球代言人贾俄仁加刚落地北京 ，却发现自己被取消了比赛资格 。香港和澳门图片大全隔天下午 ，北京半马组委会发布情况说明，称贾俄仁加为竞品品牌签约选手 ，超出赞助商名额适用范围 。当时 ，已经有马拉松爱好者不满了，“以前从来没出过这样的事” 。
▲贾俄仁加。图 / 视觉中国
在何杰和三位外籍运动员被取消成绩之后，郑健业又去翻了马拉松的成绩单 ，季军是李春晖 ，还是特步的“自己人” ，早在2018年就加入了“特步跑步大家庭”。
故事形成了闭环 ，马拉松比赛仿佛成为了特步的“独家游戏” 。
多重的愤怒累加 ，人们的不满从马拉松这个小众圈子 ，蔓延到整个互联网。有人戏称这场比赛为“中非友谊赛” ，也有人失望不解，“竞技体育为什么会变成这样” 。在特步道歉声明的评论里，不止一个人表示，“再也不会买特步”。
紧接着 ，资本市场迅速做出了反馈 。4月15日开盘 ，特步股价迅速走低，截至收盘 ，盘中最大跌幅达8.63% 。仅仅两天的时间 ，特步的市值蒸发了超10亿港元 。4月17日 ，特步董事长丁水波开始出手挽救股价，投资647.8万港元增持股份至49.23% 。通常情况下 ，大股东增持代表着对公司的长期看好，丁水波似乎是在用这种方式回应争议 。
特步，为什么选了马拉松？
这一次 ，随着特步一起被抛进舆论风暴眼里 ，还有签约运动员何杰 。比赛结束后，何杰看着满屏的质疑 ，点开粉丝群 ，编辑了一条长长的回应 ，“我也不需要这个冠军去证明自己” 。
▲何杰回复的截图 。
而在这场比赛中 ，特步显然比何杰更需要这个冠军 。现DB-鞋履创新实验室的主理人Blake ，曾经服务于某头部国际运动品牌 ，他表示 ，“每场体育营销都需要亮点 ，而冠军就是那个最核心的传播故事 。”如果想让赛事赞助发挥最大作用 ，最佳办法就是夺冠 。
在此之前 ，特步已经把160X系列跑鞋和马拉松深度绑定 ，打造成“冠军跑鞋” 。在160X系列的官方售卖页面上，赫然的大字是 ：助力打破中国马拉松纪录 。
就在本次比赛半个多月前，3月24日的无锡马拉松中 ，何杰创造出2小时6分57秒的成绩，把中国马拉松拉进“206”时代 。如果何杰在北京半马中的冠军没有被取消 ，和无锡的成绩连在一起，将成为特步的一个绝佳的营销故事 。
不止是何杰 ，特步还押注了更多冠军 。据《21世纪经济报道》统计 ，截至2023年12月31日，已经有83位中国运动员的370个马拉松冠军 ，脚上是特步的160X系列 。
▲特步把160X系列打造成“冠军版跑鞋” 。图 /特步天猫店
“体育赛事中 ，只有冠军 ，才能被圈外人看到” ，显然 ，特步并不满足于只服务专业跑者 ，一切马拉松的潜在用户都是特步的目标受众 。
对于押注跑步品类的体育品牌来说，马拉松的比赛成绩是最快速直接的向外界证明自己产品性能的方式 。比赛也为品牌筛选出了一批跑鞋的高粘性用户。但不是所有人都知道什么是最好的 ，最适合自己的跑鞋 ，为了降低决策风险“对大众来说 ，最简单的就是看冠军穿了什么” 。
特步对这一点心知肚明，会配合比赛进行相应的营销活动。郑健业发现 ，在特步赞助的马拉松比赛前后买特步的鞋 ，经常会碰见打折 ，“能便宜个两三百”。
早在2007年 ，特步就盯上了马拉松这块蛋糕 。在次年的年报中，还能看出当时特步“小步慢跑”的谨慎——仅赞助了两场赛事 ，其中一场还是服装赞助 。
特步在马拉松这条赛道上的步子是一点一点迈大的 ，尤其在2020年之后 。
郑健业能明显感觉到 ，在疫情以后 ，大家好像更喜欢马拉松了 ，“简直井喷式出现”。在步履受限的日子里，人们对鞋的欲望反而变得更加强烈 。第三方研究机构NPD的报告指出 ，自2020年以来 ，跑鞋类别的销售表现明显优于其他类型的运动鞋，“全球跑步市场的规模还有继续扩大的潜力”。据艾瑞咨询估算 ，国内核心跑者和大众跑者的人群分别为一亿人和三亿人 ，中国市场正成为全球第二大跑步市场 。
特步乘着国内这股“运动风” ，开始自己在马拉松比赛中的“冲刺阶段” 。以赞助长达16年的厦门马拉松为例 ，在2019年时 ，破3选手（预计3小时内完赛）穿特步跑鞋的比例仅有4.2% ，而到了2021年 ，这个数字迅速刷新成51% 。
到2023年 ，特步开始“狂奔”。据年报显示 ，仅2023年一年 ，特步就赞助了24场马拉松赛事 。在大众跑者和破3选手（预计3小时内完赛）中穿着率，已超越国内外各大品牌 ，稳居第一 。百强男运动员中 ，特步跑鞋穿着率甚至高达41%。也就是说 ，放眼国内一百强的男运动员 ，10个里面 ，有4个都在穿特步跑鞋 。
特步就这样用17年的时间 ，将马拉松和自己牢牢地绑在了一起 。马拉松和它的冠军们 ，也帮助特步在消费者的脑子里打下专业 、舒适、领先市场的品牌烙印 。
▲特步把马拉松和自己牢牢绑在一起 ，在消费者的脑子里打下专业品牌烙印 。图 /特步天猫店
Blake对比过国际品牌和特步的商品定价 ：国外品牌的加价率能够达到产品成本的7-9倍 ，而国内的品牌就很难进行同等定价 ，部分产品倍率可能只有2-3倍 ，所以形成了“主打性价比”的印象 。
走上专业赛道 ，能帮特步提升品牌调性，从而提升商品单价。对比跑鞋和大众运动鞋的毛利率 ，专业竞赛产品的毛利率要更低 ，如果把赞助马拉松和营销的费用都算进去 ，“做一款专业跑鞋大概率是亏的” 。
“但专业跑鞋能够带动整体商品组合的价格和品质升级 ，进而提升产品毛利额 。也就是说 ，通过不断推出专业跑鞋 ，增加相对高客单的产品销售 ，同时剔除过去的特价产品 ，特步能够提升产品的平均客单 ，获得更好的毛利表现 。”
从数据上也能印证这一点 。根据年报 ，特步2023年的全年业绩毛利率进一步提升至42.2% ，专业运动分部收入也同比上升98.9%至7.96亿元 ，占集团总收入的5.5% 。
在Blake眼里，“在竞速跑鞋领域 ，特步的产品已经在第一梯队了，产品的突破很难让品牌实现大幅提升 ，要想在专业领域保持领先，还是得（把钱）砸在营销上” 。
“碳板和超临界产品的普及引领了这一轮专业体育竞速鞋的军备竞赛 ，但材料上的技术突破并没有那么快 。”想不断提升品牌加价率 ，与其突破技术 ，卷营销似乎也要更加容易 。
从实际来看 ，特步确实也是这样做的 。Blake对比了今年各品牌发售的碳板跑鞋产品 ，虽然特步依然维持在第一梯队的水平 ，但“其他的品牌有出现一些更有意思的尝试” 。
一条看不见尽头的“卷王之路”
寻找新路 ，是特步从诞生起就面临的挑战 。丁水波是做鞋子代加工生意起家的 ，最初叫“三兴公司” ，占据着产业链的下游 。很长一段时间里，三兴的生意非常红火 。成立短短4年 ，就实现了从一天产10双鞋到1万双鞋的飞跃 ，规模增长千倍 。远销40多个国家和地区 ，在欧洲 、北美 、南美和中东设立了4个生产基地 。
在上世纪八九十年代 ，比起品牌 ，人们更关心价格，而三兴就是靠价格低廉取胜的 。但丁水波同样感觉到了低价的艰难，没有自主品牌 ，只能赚点“血汗钱” 。那时的丁水波琢磨着如何把这块蛋糕变得更大。于是，2001年 ，三兴摇身一变 ，特步诞生了 。
而那时的鞋业市场 ，根本没有留给丁水波的空间 。90年代 ，国产品牌“李宁”和“安踏”已注册公司，推出自有品牌 ，等到丁水波入局时 ，他们早已扎进了大众心里 。国外品牌也在虎视眈眈，“匡威” 、“阿迪达斯”等老牌运动鞋也想在国内市场上分一杯羹 。这种情况下 ，“萌新”特步想占领一块市场很难 。
就像品牌口号那样，特步必须要“每一步都走出不同的风格”才行。特步给自己找的第一条路 ，是提出了“运动时尚”的概念，并且大胆启用娱乐明星作为品牌形象代言人 ，在谢霆锋 、潘玮柏等一众代言人的加持下 ，“特步 ，非一般的感觉” ，成了一代人青春记忆的一部分 。
▲特步的定位是“运动时尚”。图 / 特步官网截图
而2007年，投身马拉松赛道，是特步想出的第二条路 。这条新路 ，似乎让特步尝到了更多“甜头”。翻开特步过往的财报 ，在2007年以前 ，特步的年收入离五亿还尚有一段距离，等到2007年 ，特步的年收入直接达到13.64亿元 。
在营收的鼓励下，特步开始继续进攻专业跑鞋赛道 。2015年 ，特步建设了X-Lab运动科学实验室 ，加大投入跑步科技；2019年，特步与Wolverine Worldwide成立合资公司，开启美国老牌专业运动品牌索康尼在国内市场的开发 、营销及分销 。2021年 ，特步开始举办跑步俱乐部，尽可能囊括高粘性用户 ，截至2023年12月31日 ，中国内地共有65家特步跑步俱乐部 ，“特跑族”会员人数超200万。
▲特步门店。图 / 视觉中国
几番操作下来 ，特步发现，跑鞋赛道曾经带给自己的“甜”正在一点点被“稀释” 。根据2023年财报 ，特步全年营收达143.46亿元 ，同比增长10.9% 。但相比2022年29.13%的增速 ，明显大幅放缓 。而横向和同行相比 ，361度2023年营收是84.2亿元 ，同比增长21% ，虽然特步体量仍有优势 ，但营收和净利润增速均大幅落后 。
其中 ，在各地马拉松赛事霸榜的鞋履收入为81.72亿元 ，同比增长5.3% ，增速也大幅落后服装业务 。与集团整体营收增速10.9%相比 ，也仿佛面临着困境 。
在资本市场，特步同样表现惨淡 。特步股价自2022年7月最高点14.6港元一路下跌 ，到2024年1月初触底至3.6港元 。
营收增速下滑 ，但是为马拉松烧的钱 ，却越来越多 。在刚刚加码马拉松赛事赞助的2007年 ，特步的广告及营销开支占比 ，仅为5.6% ，短短一年后 ，占比一下提升到9.1% 。据统计 ，特步每年在马拉松赛事上的赞助费用已高达数千万元 ，涉及多个国内外知名赛事 。
卷到2023年 ，更是直接逼近20亿 。根据财报显示 ，2023年特步的广告及推广费用约19.62亿元，同比增长约28% ，占总收入约13.7%。
于成龙曾在国内的航空公司和互联网行业负责品牌和体育赛事营销 ，从2018年起就开始赞助各大国际体育赛事 。体育赛事的赞助和其他商业活动赞助不同 ，原本品牌方以为只要交了赞助费用就完事了 ，可实际上并不是这么回事 。
在每次赞助赛事时 ，品牌不仅要准备赞助的费用 ，更要同时准备好一笔营销传播的费用 ，才可能收获理想中的曝光 ，否则“不一定赔本儿 ，但肯定赚不到吆喝”。很多品牌方在体育赛事赞助的经验上非常欠缺的，要么想凑热度 ，要么想赚一笔 。等到赛事结束后，才发现都是昙花一现 。
像马拉松赛事的赞助商一般会分为三级，投个几十万就能获得一个三级赞助商的名额，但要想成为一级赞助商 ，“得花个几百万才行” 。有一些有经验的品牌方还有一种省钱的做法 ，就是花几十万变成三级赞助商，然后把剩下的预算用来做传播和营销活动 ，“这是最划算的操作”。但如果像特步一样长期赞助 ，“就铁定是烧钱的” 。
实际上 ，特步不光在比赛上烧钱，在运动员身上也烧钱。早在2019年 ，在厦门“国人竞速全民畅跑”战略发布会上 ，特步携手中国田径协会发布了一系列新的马拉松激励政策 ：打破一次国内纪录奖励100万 ，每突破1秒再追加奖励1万元 。
▲图 / 视觉中国
为什么钱在越烧越多 ？因为盯上马拉松这块“肥肉”的 ，不止特步一家 。
2022年 ，鸿星尔克对外公开发起“英雄帖” ：穿着鸿星尔克全套竞赛装备并获得上海站全马冠军的中国跑者 ，奖励总奖金人民币100万元整。
国外品牌也强势入局 ，根据“悦跑说”数据 ，单站上海马拉松“破3”选手跑鞋穿着率最高的是耐克 ，占比46.3% ，比特步的穿着率高了一倍多 。
如今 ，在赞助马拉松的“比赛”里 ，特步已是国内第一的位置 。如果想维持这个第一 ，势必要砸更多的钱 ，和更多的品牌争抢“冠军的脚” 。
在此次马拉松事件里，Blake猜测 ，特步似乎有意把何杰打造为马拉松领域的“super hero” ，就像羽毛球届的林丹 。但是，任何一个“super hero” ，都要诞生于公平公正公开的比赛环境，才有意义 ，才能激起普通人的热血和崇拜 。
一位美国配速员曾经说过 ，“跑步是世界上最自然的运动 ，当你长大学会走路 ，就开始会跑步了。这是这项运动最迷人的地方 。你甚至可以光着脚跑 ，你不需要任何别的东西 。”
已经在马拉松赞助的道路上 ，奔跑了17年的特步 ，在跑鞋领域“虎狼环伺”的现在，最好一点错都不能出 ，否则其他的品牌会立刻顶上特步的位置 。
但显然 ，特步已经犯错了。
（除于成龙外 ，其他受访者均为化名）
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（作者：2024年澳门一码一肖精准资料）