最近天气变暖，心机跑步热又开始了。假装

大城市的国货广东马拉松赛事越来越多，光是爆卖本神三四月，浙江省内的亿最饮让马拉松赛事就多达25场，南京浦口马拉松还拉动了3亿的人沦2024澳门今晚开奖结果出来旅游消费 。

这些年要说马拉松捧红的心机顶流，电解质水必有姓名 。假装开车司机有多离不开东鹏红牛，国货广东跑步发烧友对电解质水就有多上头 。爆卖本神

说到电解质水
，亿最饮让就不得不提到宝矿力水特
，人沦在中国闷声发财，心机一年卖出15亿瓶 。假装

就算你没喝过宝矿力水特
，国货广东也一定会发现，最近在超市或便利店里，这个蓝白底色的小瓶子的存在感相当强，甚至此前一度卖到脱销。

更离谱的是，在中国被封神的宝矿力水特，当年差点在日本卖不下去，被人嘲最难喝的饮料
。

很多人以为它在中国能火是靠伪装国货 ，殊不知，三个更神秘的心机，让它的爆火早已注定。

心机一：卖不出的水，

摇身一变“可以喝的点滴液”

“仿佛喝了一口汗水 。”

很多人第一次喝宝矿力水特 ，都会有这样的感受。

很多人可能想不到
，其实一开始，宝矿力水特在日本市场 ，正版49图库并不受欢迎。

首先 ，是外形不讨巧。当时很多饮料品牌都不爱用蓝色 ，因为觉得蓝色太平平无奇，没什么亮点 ，然而宝矿力水特却相当头铁 ，就要用蓝色 。

其次 ，口味也并不讨好，最初宝矿力水特的诞生就是个意外，是日本制药巨头大冢制药一位员工在医院时的突发灵感，想用口服它来替代输液，可想而知口感并不会好。

“喝汗水”形容还真不是乱说，宝矿力水特的配方是根据人体汗液成分科学配比而成，初期的味道不仅淡还有些苦，跟人们爱的饮料完全不是一个画风。

因为这两大“原罪”，让宝矿力水特一出生就拿了个烂剧本，日本人并不买账 ，可谁也没想到 ，几年之后 ，宝矿力水特硬是逆风翻盘了 ，在日本一跃成为国民神水。

从被众人嫌弃逆袭到国民品牌 ，宝矿力水特在日本掏空心思想新出路，也有了它的第一个心机——营销套路深。

首先，是免费送
 ！

宝矿力水特深谙一点：就算不好喝，人们也完全拒绝不了一点 ，那就是澳门四不像网薅羊毛 。

于是，它在桑拿浴室和体育赛事中免费发放样品
，短短一年就豪送了3000万罐宝矿力水特，约等于1/4的日本人都喝过。

同时，宝矿力水特也在营销上下足了心思。

口感不是主流
，那就干脆野路子走到底，它找到了可以救命的价值锚——健康
，主打运动人群 ，又有一个更通俗的形容 ：“可以喝的点滴液” 。

这个卖点一出让很多人眼前一亮 ，过去反感的如口感、包装普通等缺点
，反倒统统都变成了优势。

曾被嫌弃的蓝色 ，也成了宝矿力水特独一无二的价值锚，很多人一看这个包装就知道是它家。

这个价值锚救了很多网友的命，殊不知也救了宝矿力水特。

论搞事  ，日本一直有高人 。方便面巨头日清把方便面做成耳机 、手提袋 ，刷爆存在感 。

宝矿力水特也是完全不输
，电动车 、汽车都能联名，虽然没有日清的广告更知名，但也足以吊打很多中国的同行。

然而这一切都比不过美女的威力，宝矿力水特最知名的营销爆款，就是美女收割机
，从宫泽理惠、一色纱英到铃木杏，没有它拿不下的
。效果也很明显：

在美女路线前，花了整整13年才卖出了100亿罐，走了美女路线后 ，5年就卖出100亿罐。

知乎上曾有人问
，“有没有哪些广告让你看了就想买？”高赞回答第一
，就是宝矿力水特。

更狠的是，不光在日本，中国饮料同行也开始纷纷营销美少女，但玩得最早最猛的还得是宝矿力水特。

本是自救之举，没想到还以一己之力
，在圈里刮起了“宝矿力风”
。

心机二
：蛰伏20年 ，

在中国刷足存在感

在营销上尝到甜头 ，宝矿力水特的野心越来越大 ，盯上了中国
。

现实显然不负所望
，宝矿力水特成了爆卖的“神水” 。

初级玩家把它当救命神药 ，平时很少喝，只有发烧、宿醉等特殊情形才会买
，往往能缓解一时之急。

中级玩家把它当日用品 。有人冲着名字以为是矿泉水，结果喝到嘴里却变了味，第一口很奇怪，再品一品就上头了，甚至连日常都想喝。

高级玩家则是解锁出宝矿力的各种隐藏技能
。比如用在调酒
，宝矿力水特独有的口感，让它很容易成为一种很好的调味剂，类似的调酒攻略发到网上 
，都能有大量的点赞收藏 。

按理说
，宝矿力水特走野路子路线本不会席卷全中国，能成为超市便利店的钉子户 ，这也得益于它的第二个心机：干场景，主打一个“我全都要”
。

宝矿力水特的母公司大冢制药，本来在渠道上就很有一套
。

旗下奥乐蜜C饮料等保健饮品，1981年销量就突破10亿瓶 ，在日本刷爆存在感，不仅在医院卖 ，还进入药店、食品商店、杂货店 、小卖部等渠道。最疯狂的时候，大冢制药的产品进入了日本4万家零售药店
、160万家食品商店。

在日本 ，公司举全力死磕渠道 ，来中国，就更不用说了。

大冢制药自1960年代以来
，就向邻国出口其输液制剂等主打产品，已经有相对完善的渠道与分销系统 ，旗下的杀菌药娥罗纳英H软膏，至今还在游客到香港、澳门旅游的“必买清单”上 。

宝矿力水特也是一样，因为主打“可以喝的点滴液”，原本面向人群很小众，很多人甚至不知道什么是电解质水，它花了20年时间，硬是把自己彻底变成主流。

2003年来中国
，前一年，大冢就提前在天津建设宝矿力水特的工厂 ，还在广东建工厂，分别负责南方和北方市场 。

有了供应链基础，接下来，便是一套极为本土化的“渗透”打法。

先是联合国家体育总局训练局扩大声量，帮运动员恢复能量，初露头角 。

它很会伪装身份，把瓶身上所有关于日本的元素都撤下，换上更大的中国字
，名字也接地气 ，很多人至今都不知道宝矿力水特是日本的。

伪装国货不奇怪 ，更狠的是，它比很多中国品牌还能刷存在感。

无论是大城市的超市 、便利店
，还是校园里的自动售货机
，甚至连冷饮店外面的遮阳伞都不肯放过，为的就是提高存在感。

有广东网友曾表示，自己从小喝到大，足以可见它的渗透力。

拿下国内各种超市商店的背后，是宝矿力水特也在强调多场景实用，不仅是运动、晨起
、沐浴、长期开车时都可以饮用 ，连吃火锅都可以用.....在自己领域玩还不够
，还要切入红牛、王老吉的腹地 ，不断拓展新人群。

慢慢的 ，也就自然渗透到了中国人的生活之中，更是成了很多人的日常饮料 。

心机三 ：被嘲万年不变
，

却还能打趴后浪

要说宝矿力水特在中国完全没压力，也并非如此。

事实上，在电解质水赛道，如今不少中国对手已经反抗 ，甚至赶超 。

早有元气森林推出外星人爆款  、农夫山泉的尖叫不断推出新品，连雀巢都跑来搅局 。

从规模上看，外星人等对手的确在宝矿力水特的蛋糕上狠狠咬了一口
，尤其是外星人，有第三方报告显示
，它已经赶超宝矿力水特的市场份额成为老大。

而且 ，还比宝矿力水特更懂中国人。

外星人在产品研发上下了许多功夫 ，不仅有常规的钾、锌 、钠等电解质 ，还添加了维生素E、维生素B等营养素，主打一个“营养打爆” 。

但坦白说 ，这些对手加起来，还是难以彻底干翻宝矿力水特，更难以消除人们对它的依赖。

在中国，这些年也出现了不少宝矿力 ，都在山寨正主，但反倒更像东施效颦，显然声量和规模上都没法比 。

宝矿力水特
，为何就这么难以复制 ？

答案还是它的第三个心机：干专业。

电解质水听起来容易 ，但想做好一款真正适合人体、替代输液的健康效用却很难 
。

很多人不知道，光是研发 ，宝矿力水特就用了6年 。大冢的开发人员根据人体体液成分，研制出上千种宝矿力水特的“小样”
，还让员工多次登山进行试验，当他们感到疲惫时就喝下去 ，看看是否能够有效，起到帮助补充水分和能量的作用
。

反复的尝试下
，终于研发出和人体体液渗透压近似 、还口感清爽的饮品 。

这种专业性，也是很多网红饮料很难替代的 。因为跟同行比，电解质含量过高 ，宝矿力水特还一度被网友诟病 ，在身体不需要的时候“狂补” ，反而会影响体内电解质的平衡。

有业内人士毒舌指出 ，虽然电解质水市场竞争激烈，但电解质水鱼龙混杂，口感、包装、消费利益点雷同，能够打出特色的产品不多。

别的不说 ，就一点，宝矿力水特最狠的 ，就是这么多年名字 、包装从没变过，就像娃哈哈一样 ，很多人一看到包装，就知道是宝矿力水特
。

敢万年不变的底气 ，正是稳定的产品力 。

靠三个心机，一个外国货，能在中国做到如此深入人心的程度，值得很多同行学习。

结语  ：

很多外国饮料在中国，都混得如鱼得水，这其中 ，让中国同行压力山大的对手
，往往来自美国、日本。

美国饮料进军中国，往往风格比较强势，高举高打，如可口可乐
、百事可乐。

而日本饮料则恰恰相反
 ，走低调接地气路线，主打一个闷声发大财 。

三得利、宝矿力水特都是如此，当你才反应过来时，它们已经悄然霸占整个超市了。

其实，走日本品牌的路线，往往成功概率更大 ，外来品牌来中国 ，如果没有足够强悍的粉丝情怀基础 ，那么接地气就是王道 。

但接地气只能活下来 ，想让中国人口服心服，还得真正把身子低下来，真诚做产品。

因为在动辄风口卷到白热化的时代 ，还能闷声发财的核武器：

永远是将用户研究到极致。

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